El departamento comercial es el responsable de entablar relaciones con los clientes y asegurar el éxito de las ventas comerciales, ya sean de productos o servicios de la compañía. En la actualidad, si hacemos un análisis del mercado y la competencia, llegarás a una conclusión clara: los canales digitales obtienen una respuesta más positiva ante las ventas. En otras palabras, gracias a ello las empresas obtienen un 45% más de oportunidades de venta (Triario, 2023).
Cómo aumentar la productividad de tu equipo de ventas
Sea cual sea el sector en el que se mueva tu empresa, para aumentar las ventas comerciales se debe contar con una estrategia de ventas efectiva. Por supuesto, una estrategia no te garantiza cerrar un mayor número de acuerdos comerciales, pero sí te abre puertas y posibilidades. Para ello, el mejor consejo que podemos darte es que elabores ideas estratégicas, de valor.
Y, para poder elaborarlas, se debe tener conocimiento de las demandas del sector en el que opera nuestra organización y saber a qué público nos dirigimos. Es importante conocer nuestros competidores y estrategias que utilizan para atraer y retener clientes; ya que, mientras más información recopiles, más detallada y acertada será tu idea. Una vez interiorizado ese conocimiento, se podrá presentar propuestas de valor robustas hacia una segmentación determinada del público objetivo.
Estrategias para aumentar ventas comerciales
A continuación, te mostramos 3 formas eficaces de aumentar las ventas comerciales:
Firma electrónica
La primera opción para aumentar y, sobre todo, agilizar las ventas comerciales. En el caso de integrarla como herramienta en el equipo, se traduciría en una mayor rapidez, eficacia y gestión de los comerciales. Concretamente, al utilizarla se reducirían las tareas asociadas al envío de emails o llamadas de seguimiento para comprobar el estado de la firma. Todo ello gracias a las API de firma electrónica, podemos que nos permiten ver de una única vez en un panal el estado de los documentos o si ya han sido firmados. Así, podrán dirigir sus esfuerzos al objetivo primordial de cada trámite: conectar con otros clientes potenciales y crear relaciones sólidas que desemboquen en nuevas ventas.
En nuestro caso, son cientos los casos de éxito de empresas que han aumentado sus ventas comerciales gracias a las soluciones de Viafirma. El sector sanitario, el sector público o el tecnológico son algunos de los campos en los que Viafirma ha impactado positivamente, pero su aplicación se extiende a todos los que puedas considerar. Apostamos por tecnología 100% propia, contribuyendo al cuidado del medio ambiente y la preservación de los recursos naturales para las generaciones futuras.
Email marketing
Tal vez te sean familiares los conceptos ‘email marketing’ o ‘mailing’, y tiene sentido que sea así. El email marketing fue una de las primeras prácticas pioneras en el ámbito del marketing digital y, aunque llegó hace unos años, a día de hoy aún se sigue llevando a cabo. De hecho, muchos especialistas la posicionan en su ranking de acciones de marketing preferidas debido a sus altas capacidades para crear vínculos emocionales con los clientes de manera muy directa.
¿Sus principales impactos? Puede sobrepasar con creces las conversiones obtenidas en una campaña de redes sociales, promueve el upselling (incita al usuario a comprar artículos relacionados o complementarios a otro) y se puede adaptar a todo tipo de empresa.
Brinda pruebas o demostraciones gratuitas
¿Cómo esperas aumentar las ventas si previamente el cliente no ha tenido la oportunidad de explorarlo por sí mismo? Es una estrategia un poco arriesgada, pero debes entender que, para el cliente, también lo es elegir una marca que desconoce. Por esa razón debemos acercarle nuestro producto. ¿Cómo lo haremos? Con una prueba gratuita. Con ella, el cliente podrá comprobar en primera mano cómo funciona tu producto y el gran servicio que ofreces como empresa. Si a eso le sumas la posibilidad de reunirte con los clientes a los que se les dificulte más, destacarás entre la competencia. Tras esto quizás no todos los usuarios se conviertan en clientes, pero muchos sí lo harán y, si tienen una buena experiencia, es probable que te recomienden.
Cada estrategia es única. Por eso, nuestras recomendaciones son solo una guía flexible. Para elaborar la que más se adecue a tu organización, deberás elaborar un plan estratégico adaptado a las necesidades corporativas.